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如何持续招生是全球成人教育领域面临的最大挑战

发布日期:2018-03-24  来源:admin
 
  3月23日晚,根据招股书显示,尚德本次IPO的最高融资额从最先披露的3亿美元,而后调整至2亿美元左右,上市当日实际融资约1.495亿美元。对此欧蓬在 接受新浪财经独家采访时表示,主要原因是公司目前的业务每年带来了不小的正向现金流,在运营性现金流方面没有压力,因此决定减少融资额,不稀释太多股份, 把本次发行的股份占总股本的比重从15%降低到了10%。
 
  尚德此前披露的财报显示,随着近两年业务飞速增长,公司近三年的运营性现金流分别是44万、8930万、和8.195亿人民币左右,增速惊人。欧蓬表示,正向的运营现金流是尚德目前的一大优势,不存在太大的资本回流压力,可以相对从容地在中国外管局管理下合理合规地把资本引回国内。
 
  根据招股书显示,最近3年尚德机构的学生数量分别为20万、38万、66万左右,每年新增学生数量为17万、18万和38万左右。
 
  尚德公布的财报显示,2015至2017年公司总营收分别为159万、418万和970万人民币左右,其中17年增速在131.6%左右;但现金流迅速扩张的同时,公司净亏损规模也在不断扩大,近三年净亏损数额分别为318万、253万和918万人民币左右。
 
  尚德机构正 式登陆美国纽约证券交易所,股票代码为 “STG”。发行价11.5美元,共计发行1300万股,募集资金约1.495亿美元,首日收盘价在11美元左右,成为中国第一家赴美上市的成人在线教育 机构。创始人欧蓬在接受新浪财经独家采访时表示,尚德创立以来一直在与人类的观念作斗争,希望通过提供优质线上教育服务,改变人们的传统观点,上市后将更 多投入在线上辅导的信息系统建设上。
 
  采访中,欧蓬强调了好几次:“我们一直在与人类的观念作斗争”。这句话非常符合欧蓬的个人风格,上市当天他身着花式西装外套,搭配短袖T恤和运 动鞋,时不时露出他的“大花臂”,在一众西装革履的人群中格外突出,堪称纽交所迎来的最逆主流的企业管理者之一。欧蓬写给员工的内部信中提到成人教育领域 创业之艰辛:“命运本来对我们的预设是苦哈哈的熬到中等规模,不上不下,既饿不死也长不大。”
 
  尚德创立于2003年,彼时还是一家传统线下教育公司,在2014年果断转型为在线教育公司,甚至因此面临破产境地。欧蓬表示,尚德希望通过提供优质线上教育服务,扭转人们普遍认为的“线下教育就是比线上好”的观念,同时带给更多成年人继续受教育的理念。对此欧蓬回应道:“这是由尚德的业务特点决定的,公司的学费收入需要分摊到两年,但主要费用和成本都要在当年计入,在去年这种增长率高达 200%的情况下,净亏损会扩大;但投资人目前并不担忧我们的亏损情况,我们不可能一直保持高速增长,等到我们增速下降到一个稳定值的时候,亏损情况就会 有效缓解。”
 
  “如何持续招生是全球成人教育领域面临的最大挑战,”欧蓬表示,“K12教育领域的主要特点是客户的集中性和实时延续性需求,容易在小区域(某 个学校、城市等)内取得成功;而成人教育的主要特点是客户的分散式分布和短期触发式需求,想要在早期建立广泛口碑十分困难,但一旦建立了足够的用户基础, 就会产生‘飞轮效应’,取得比K12领域更大的市场份额。”招股书中提到了尚德此前遭遇大规模学员投诉的退费困难问题,坦陈公司曾因为退费争议引发损失和负面舆论;最近三年尚德收到的退费分别为5370万、6130万、和1.5亿人民币左右,退费占总学费的比率稳定在6%左右。
 
  欧蓬表示尚德将在数月内推出免费试课,更好地解决退课问题;同时公司自去年起每天会将所有的客服电话录音转换为文本,进行关键字检索,检查是否有公司过度承诺、诱导消费者的现象存在,进一步保证用户体验。
 
  数据显示,近年中国成人教育市场增长强劲,由2015年1639亿人民币的体量迅速扩张到2017年的1978亿人民币,且预测将在未来五年内保持约12.4%的年均复合增长率。
 
  根据预测,占成人教育大头的自考市场体量将由2017年的466亿人民币扩张到2022年的791亿人民币,增长率为11.2%。自考在线辅导 市场的扩张速度则更为惊人,将从2017年的45亿人民币扩张至2022年的447亿人民币,增长率高达58.3%,占自考市场超过一半的比重。
 
  成人教育主要面向的是城市里未获得高等学历、工作繁忙的白领或蓝领职工,对于这部分群体来说,受教育方式的灵活度尤其重要,因此在线辅导是自考 教育市场的最主要形式。在线教育以其形式灵活、性价比高为主要优点,自2013年以来一直保持着约20%的年均增长率,预计市场体量由2017年的336 亿人民币扩张到2022年的1301亿人民币左右,未来五年的年均复合增长将达到31.1%。

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