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A站天然能够吸引和快手不一样的用户

发布日期:2018-06-06  来源:admin
 
  在和阿里互相博弈时,A站也一直没有放弃找到新股东的可能性。为A站和快手牵桥搭线的是二股东中文在线。停服前夕,双方已经进行过基础接触,A站和快手高层在1月末-2月初开始直接接触,后者明确表达了对A站的兴趣,并开始推动相关流程。
 
  快手寻求收购A站的一个主要可能是,从业务扩展的角度出发,快手需要一个自己的长视频平台。根据Questmobile的数据,近三个月来,快手的DAU保持在了1亿左右,最高峰值达到1.2亿,但在去年,快手日活增长超过6000万。在单一平台上,快手或许已经看到了自己的瓶颈。
 
  值得注意的一点是,A站天然能够吸引和快手不一样的用户。A站与快手的用户重合比例极低,根据极光大数据的5月数据统计显示,快手用户中,只有0.3%的用户也同时安装了AcFun。但和快手相比,A站在一线城市的用户占比达到了20.04%,而快手在三线城市及以下地区的用户占比超过60%。
 
  实际上,就在这个时期,今日头条非常明显地在二次元领域开展工作。2018年2月,今日头条收购了二次元社区平台“半次元”、3月入股动画公司“声影动漫”。还有消息表明,今日头条和奥飞围绕有妖气进行了一定接触。
 
  从以往案例中显示出来的是,今日头条所展现的投资风格十分果决,投资节奏也非常迅速,面对需要投资、甚至收购的企业,通常不会有太多的犹豫,但是这种风格在A站中相对保守。
 
  今日头条和快手已在短视频领域展开激烈的竞争。根据Questmobile的《2018中国移动互联网春季报告》,在2018年3月,快手的月活用户规模为2.3亿。而头条系视频产品的月活用户规模分别为:抖音1.2亿领跑,火山小视频和西瓜视频均为1.1亿。
 
  作为两家业务还在快速增长期、探索自身边界的公司,今日头条和快手的投资更多是出于补充自身业务、发展壮大的目的,而快手在“裂变”方面的压力显然更大。
 
  今日头条已经通过剥离和独立原有频道(比如懂车帝)、收购(比如半次元)和以视频社区为核心开发全新产品(比如抖音、火山小视频和西瓜视频)等方式行之有效地建立了自己的互联网产品矩阵。
 
  相比之下,除了刚刚宣布的A站以外,快手旗下的互联网产品只有快手app和今年春节推出的快手电丸(快手小游戏),以及知名度不高的剪辑工具应用快影。几乎同时,今日头条也看到进入的机会。仅比快手慢了半个月左右,今日头条在春节前后也加入到了关于收购A站的谈判中。3月中旬,今日头条展开对A站推进相关具体流程。根据企业信用信息公示系统查询获得:在2月27日,由A站控股的子公司北京赛瑞思动文化传播有限公司出质了孙公司游艺星际(北京)科技有限公司的2560股权给北京快手科技有限公司;3月6日,广州弹幕网络科技有限公司(A站的运营主体公司)则出质了赛瑞思动的股权给快手。
 
  防御和短视
 
  这次收购A站的独特性在于,从未有一家如此估值的公司能够引起这么多明星公司的兴趣。
 
  从事实出发,被快手收购对A站而言毫无疑问是一个利好消息:在被收购以后,A站终于摆脱了错综复杂的资本关系,得以重新梳理更有利于A站发展的股权关系。同时,快手或许也是A站成立历史上或许最懂互联网的控股股东。
 
  这是互联网巨头竞争白热化背景下诞生的故事:当A站本身的商业价值开始消退,由于其在新内容领域中具有独特的卡位价值和不太高的估值,才能吸引付得起价钱、不追求中短期回报、扩张属性极强的互联网公司加入,参与竞标。
 
  客观而言,蔡东青的谈判策略和商业风格也助燃了这场价高者得的争夺。
 
  二次元人群所对应的年轻群体在互联网行业的独特意义不必多言。在B站发布招股书时,里面讲述的就是“Z世代”的故事,提到B站87.1%的用户出生于1990-2009年。他们对于虚拟产品、文化产品、带有更多精神标签意义产品的消费热情,远远高于比他们更为年长的用户。
 
  最新数据显示,上市时每股发行价为11.50美元的B站股票现在已经涨到了每股16.43美元,B站市值在2个多月的时间里从32亿美元上涨到了接近46亿美元。
 
  从互联网时代成长起来、乐于消费数字内容的这个人群,也是腾讯必须牢牢把握的用户。目前,在二次元领域,腾讯已经投资了22家公司。单在2017年1月-7月期间,腾讯就集中投资了12家动画、漫画公司。不过,一向果断的张一鸣此时传达出来的态度相对犹豫。对于已经拥有西瓜视频的今日头条来说,A站的价值和地位需要别样的考量,而这种考量重点不在二次元内容。
 
  在投资上,快手也没有展开密集的步伐。目前已经被公布的快手的投资是新三板公司创动空间,主要经营偶像娱乐业务。5月4日,创动空间发布了新的股票发行方案,快手以“保本买卖”的方式入股,投资3000万,成为创动空间的第三大股东。
 
  创动空间的发行方案表明,在资金募集完成以后,将会被投入到线下演艺项目、艺人商业管理和MCN业务,以及开放式的线上粉丝管理平台,与快手的业务有更为明显的联系。
 
  同时,快手和腾讯的关系极为密切,在投资业务上也多有交流与配合。快手最新一轮的融资金额为10亿美金,上一轮领投的腾讯继续进行跟投,并保证投票权不被稀释。
 
  在今天的中国,这两家巨头几乎在每一个商业领域都存在竞争关系,单马化腾自己在去年年底的统计,就有包括金融、支付、云计算、共享单车、零售、O2O在内的十几个行业。在发生难以避免的冲突时,他们要么打响“代理人战争”,要么自己下场,亲自正面交锋。
 
  反过来看,在这场交易中乃至更大范围的竞争之中,阿里更愿意和今日头条形成一定形式的配合。这样的思路陆续得到验证:3月16日,今日头条宣布,优酷和今日头条达成短视频内容授权合作,优酷旗下上千部电影、电视、动漫和综艺作品都将以短视频的形式在西瓜视频上播出。同时,双方还考虑通过改编、再创作等形式对合作内容进行创新。
 
  今年4月末,一些媒体曾经传出阿里有可能投资今日头条的消息。但阿里巴巴市场公关委员会主席王帅对这条消息进行了否认,同时强调今日头条是阿里很好的合作伙伴,也是很多人研究、学习讨论的热点和对象。
 
  对于最近几天腾讯起诉今日头条诋毁商誉、今日头条反诉腾讯不正当竞争的冲突之中,王帅成为了第一个(或许也是唯一一个)公开支持头条的商界高管,他在微博说道:“这场起诉就是要让人闭嘴。依据法则就是微信法则。我挺今日头条。”
 
  不过,也有言论认为,阿里与头条建立友好关系只是一次技术性的互相合作,而对头条的战略“绥靖”依然有一定危险。毕竟,张一鸣强硬的商业意志在和腾讯正在进行的对抗中又一次得到体现。长期看,“不愿做腾讯员工”的今日头条和阿里之间的相处模式还是未知数。
 
  抢夺A站只是一个有着典型性的案例,小范围的“战争”正在中国互联网世界密集发生。每一次冲突、每一次选择,既定义了他们自身,也同样在每一个角落深刻影响了中国的商业世界。如果将和腾讯拥有资本关系或直属关系的B站、腾讯动漫、绘梦动画等在二次元细分领域的头部公司视为一个统一而松散的联盟,那么在快手收购A站之后,这个联盟将会在二次元乃至亚文化领域获得极大的优势。
 
  第一个是能够绝对领先和压制对手。今日头条和腾讯直接竞争中,投资趣头条、推出微视,都是腾讯一系列点对点型的攻防手段。而今日头条二次元和长视频领域依然缺少旗舰平台。
 
  目前来看,半次元暂时承担二次元领域的任务。从3月末开始全网独播日本经典IP的重制动画《银河英雄传说》,但多少显得有些仓促,当时甚至还没来得及上线弹幕功能。西瓜视频也在酝酿新的动作,今日头条如何裂变或者投资一个长视频平台还需要实践。
 
  其次是,即使腾讯已经投资了视频平台型公司B站,但根据B站招股书显示,腾讯占股5%,对B站的控制权有限。在腾讯本身也非常注重二次元内容投资和腾讯视频在动画领域愈加重视的同时,在有关部门加强监管的情况下,快手能够以合理的价格再投资一个可控度更高的二次元垂直视频社区,对于腾讯而言也是不坏的选择。